суббота, 19 марта 2011 г.
суббота, 19 февраля 2011 г.
Секреты бизнеса MLM
Как победить страх и стать счастливым?
Страх является вашим главным барьером на пути к успеху. Нет больше другой такой негативной эмоции, которая бы сгубила столько людей и начинаний. Приступая к новому делу, человек невольно начинает испытывать чувство страха - а вдруг..., а что если ..., а может быть...
Страх заставляет воображение человека рисовать ему ужасные образы последствий, которых еще нет и это, несомненно, отнимает желание действовать, а также ослабляет его энергию.
Но что же такое страх? По своей сути страх - это трансформация инстинкта самосохранения. По закону Вселенной любой предмет стремиться в состояние равновесия или покоя. Поэтому когда мы хотим сделать что-то новое, чего мы раньше не делали, запускается механизм самосохранения - НЕ ДЕЛАЙ ЭТОГО - ЭТО ВЫВЕДЕТ ТЕБЯ ИЗ РАВНОВЕСИЯ. И не важно - прыжок это с парашютом или создание собственного дела - страшно все равно. Он включается тогда, когда человек встречается с чем-то, выходящим за рамки его обыденной жизни либо сам пытается преодолеть эти рамки.
Откуда же берется страх?
Если вы понаблюдаете за маленькими детьми (до 3 лет) - вы обнаружите удивительную вещь - у них нет чувства страха, как нет и других негативных эмоций. Они либо смеются либо плачут - но они не боятся, не лгут, не завидуют - в общем, не испытывают всех тех негативных эмоций, которые присуще взрослому человеку.
Они суют пальцы в розетку, зажигают спички, прикасаются к горячему и делают еще много чего, что взрослый человек просто бы не стал делать. Все дело в знании и привычке. Ребенок приходит абсолютно чистый - он не умеет говорить, он не знает, что такое плохо и хорошо. Взрослея, ребенок начинает осознавать, что к чему может привести. Обжигаясь или получая электрический заряд - через чувство боли он понимает, что это неприятно и у него начинает формироваться привычка чувствовать страх.
К сожалению, под воздействием приобретенного опыта и воспитания родителей это проецируется на все новое, что выходит за пределы обычной жизни. Ребенка с детства загоняют в жесткие рамки - детский садик, школа, институт, работа, дом, семья. Все спланировано заранее. Все сделано так, чтобы человек постоянно находился в состоянии покоя и равновесия. И постепенно ребенок засыпает, то есть превращается во взрослого. Он уже не смеется и не плачет, он не пробует каждый день что-то новое, не стремится делать то, что он хочет в данный момент. Он просто спит и живет в тех рамках, которые ему обозначили в детстве. И так живет большинство людей. Они просто спят. Каждый их день похож друг на друга - работа - дом - телевизор - раз в год отпуск и так далее по кругу. В итоге жизнь прошла - а в результате ничего. Нечего вспомнить - все было как-то одинаково и однообразно. Все потому, что в какой-то момент жизни чувство страха пересилило желание действовать и достигать чего-то нового. Выработалась стойкая привычка - при выходе из зоны комфорта тут же включается страх, чтобы уберечь человека от опасности. И у некоторых это заходит так далеко, что они даже боятся выйти из дома. Хотя в этом ничего опасного нет, но их страх настолько развился, чтобы просто подавляет все их попытки изменить сложившуюся ситуацию.
На самом деле, страх испытывают абсолютно все - и миллиардеры, и каскадеры, и президенты. Но все успешные люди научились контролировать свой страх и не дают ему играть главную роль в их жизни. От чувства страха никуда не денешься - это заложено в нас природой, чтобы продлить срок нашей жизни. Но его можно и нужно контролировать. Это просто приобретенная привычка, которая развилась и берет контроль над жизнью большинства людей. Так же как от курения, от нее можно избавиться. И самый простой способ - это начать действовать, начать делать что-то новое, что выведет вас из состояния застоя и поведет вас к успеху.
Что такое бизнес - МЛМ?
Сетевое маркетинг – бизнес, основа которого партнерство и спонсирование. В сетевом маркетинге частное лицо напрямую сотрудничает с самой компанией-организатором, которая является посредником или производит продукцию. Все расходы на рекламу, бухгалтерию, бонусы дистрибьюторов оплачивает непосредственно сама МЛМ компания. А частное лицо-дистрибьютор, продвигает продукцию компании, выстраивая сеть потребителей, получая вознаграждение за свою работу. Во всех компаниях сетевого маркетинга принцип работы примерно одинаковые, разница только в количестве и качестве продукции, маркетинг-плане, принципе работы. Многие становятся независимыми дистрибьюторами, не понимая на самом деле, что это такое, а нужно знать все плюсы и минусы этого бизнеса. Запомните, бесплатно ничего и нигде не бывает! Так и в МЛМ, чтобы преуспеть, нужно не только заниматься активным продвижением товаров, но и строить структуру 
своего бизнеса, своей организации. Чем лучше будет развиваться структура, подписанная под Вами, тем больший доход Вы будете получать. Когда Ваши дистрибьюторы-партнеры будут продвигать или заказывать продукцию, Вы будете получать вознаграждение.
Но не все так просто, Вы будете всем рассказывать, как хорошо работать в сетевом маркетинге, будете с восторгом описывать, что это первый шаг к финансовой независимости. Но многие из Вашего окружения будут крутить пальцем у виска, сомневаться в подобном. Некоторые могут даже из зависти к Вашему будущему успеху, будут злиться и разубеждать Вас не заниматься этим делом. Но не нужно останавливаться, идите вперед, всем на зло, даже если все вокруг не верят в Ваш успех.
Самое главное звено в Вашем бизнесе – это ВЫ САМИ, Ваше желание работать, Ваше рвение. Ведь не будет всегда все хорошо, заказы не будут сыпаться просто с неба, новых толковых дистрибьюторов тоже нелегко найти. Но при огромном желании сделать именно СВОЙ бизнес, у Вас все получится. Больше читайте книги по сетевому маркетингу, посещайте тренинги, общайтесь больше с удачными и активными людьми, они хорошо поддержат Вас морально в трудную минуту.
Многим не нравится МЛМ-бизнес, ведь дистрибьютору не нужно стоять за станком, просиживать целый день в офисе, ради фиксированного оклада. В сетевом маркетинге нужно продвигать товары компании, общаясь с другими людьми. Именно здесь Вы сможете развить свой бизнес и свою личность.
Запомните, сетевой маркетинг – это не проста работа, а стиль жизни и мышления। И в этот бизнес можно вложить копейки, а получить целое состояние и много друзей, но нужно работать и верить себя.
Правильное дублицирование бизнес-системы.
Следует определиться, по каким причинам люди будут присоединяться к вашей группе. Эти причины абсолютно не связаны с продуктом и компенсационным планом mlm-компании, с которой Вы сотрудничаете. Если человек не знает, как строить бизнес, ему не поможет самый лучший продукт, и он не сможет заработать деньги, предусмотренные самой щедрой программой маркетинга. Если люди увидят результатом сотрудничества решение интересующего их вопроса, они будут рады присоединиться к вашей группе.Для этого нужно показать, что именно вы являетесь человеком, который поможет им достичь желаемого. Покажите свою компетентность в данном вопросе. Приведите аргументы, которые помогут убедить кандидатов, что именно Вы можете научить их, как построить успешный бизнес. Если Вы сами являетесь новичком в mlm-бизнесе, предложите людям готовую систему, которая способна решить их вопросы. В итоге люди будут видеть себя успешными, применяя эту систему.
Не следует акцентировать внимание на самой компании, лучше продвигайте себя. Для этого достаточно отдавать те знания, которые у вас есть. И продвигайте готовые решения. Это позволит добиться успеха и получить больше, чем отдали. Каким бы первоклассным профессионалом своего дела Вы бы не были, вы просто физически не сможете сделать всю работу в одиночку. Вам понадобится отлаженная система. Но следует помнить, что в сетевом маркетинге необходимо, чтобы созданная система могла дуплицироваться. То есть, чтобы вы могли передать вашим партнерам готовую систему, а они в свою очередь, разложили её на составляющие. Это обеспечит быстрое разрастание и успех вашей структуры.
Следует определиться, какая именно система будет нужна для ведения вашего бизнеса. Основным условием для построения собственного успешного mlm-бизнеса является применение системы автоматизации большой части трудоемкой работы направленной на поиск и привлечение партнеров и клиентов сутки напролет всю неделю. В том случае, если вы еще не пользуетесь данной системой, то вам нужно её немедленно создать и внедрить. Ведь если вы этого не сделаете, то в перспективе, вы свой бизнес можете и вовсе потерять.
В данный момент, сеть Интернет – это огромная коммуникационная среда, распространяющая информацию практически моментально, поэтому если вы не будете пользоваться внедряющимися инновационными инструментами для привлечения и поиска клиентов, ваши партнеры просто прекратят всякое сотрудничество с вами. Даже если бы у вас самих был бы выбор, к кому из дистрибьюторов присоединиться, вы бы выбрали для построения своего бизнеса компанию эффективно применяющую Интернет-технологии.
Для максимальной автоматизации бизнеса, система должна выполнять стандартные процедуры – регистрацию, выбор и оплату товара, отслеживание статистики вашей структуры путем использования сети Интернет. Товары, которые продает MLM компания должны быть возобновляемыми (часто используемыми) и востребованными. К примеру, достаточно неудобно реализовывать страховые полисы, обучающие компьютерные программы, предметы обихода, потому что такие продукты люди приобретают однажды и пользуются ними достаточно продолжительный период времени. Продавая такие товары, вам нужно будет искать новых клиентов постоянно. А к примеру, биодобавки, соки, косметику, бытовую химию и подобные товары, люди покупают почти каждый месяц.
Когда человек решается присоединиться к вашему бизнесу, вы должны его обучать. Для этого у вас должна быть разработана стандартная система обучения: база знаний, методические рекомендации, шаблоны для переписки, инструкции.
Данная система является универсальной. Её можно применить для развития mlm-бизнеса независимо от того, с какой компанией происходит сотрудничество. Как показывает практика, далеко не каждый готов и хочет стать богатым. Очень немногие готовы упорно трудиться, что бы этого достичь. А мотивировать человека, который ни к чему не стремится очень тяжело, практически невозможно. Не стоит настойчиво гоняться за людьми. Те кто хочет зарабатывать сами придут к вам. Для начала будет достаточно иметь 5 – 10 инициативных и активных людей, входящих в первую линию.
Где и как искать партнёров по бизнесу?
На данный момент множество участников mlm-бизнеса не знают ничего о маркетинге и как его грамотно применять в области сетевого маркетинга, чтобы эффективно продвигать свой товар. Это обусловлено тем, что практически все люди, занимающиеся mlm-бизнесом, изначально были простыми трудящимися и не имели какой либо подготовки для ведения бизнеса. Первое, что предлагают наставники будущих бизнесменов – составить список из сотни ваших знакомых и друзей. После этого вы должны были каждому из них предоставить информацию о возможностях данного бизнеса и о продуктах. Способов донести информацию множество: сообщить при личной встрече, дать ссылку на сайт или предоставить диск с видео записью. Дальше вы будете работать с теми, кому сетевой бизнес действительно интересен, а таких, останется не так много. Чтобы работать эффективно, нужно определить целевую аудиторию, которой вы будете предлагать товары и услуги. После этого нужно поддерживать интерес к продукту в этом списке людей. Именно тогда вы начнете продавать товары тем, кому они действительно необходимы.
Для того, что бы эффективно использовать вложенные в рекламу деньги необходимо определиться, на какую целевую аудиторию оно будет ориентировано. Например, размещая объявление со словами «работа на дому», вы рискуете привлечь внимание людей, которые просто ищут в данный момент дополнительный заработок и ни чего не понимают в mlm бизнесе. Они не знают специфики ведения такого бизнеса. Стремление заработать здесь и сейчас ограничивается сиюминутным заработком. Такие люди не настроены на долго идущие планы и на построение бизнеса. Люди, которые просто ищут дополнительный заработок не имеют представления о таких понятиях, как «mlm-бизнес» или «сетевой маркетинг». Это неквалифицированные кандидаты на вакансию партнёра. И нет ни какого смысла тратить на таких «партнёров» своё время, так как затраты на их обучение будут долго окупаться, к тому же никто не даёт гарантии, что они вообще останутся в бизнесе.
К построению своего нового бизнеса вы можете привлекать знакомых, родственников, друзей соседей. Но это должно быть ненавязчиво, как бы между прочим. Не стоит давить на людей, просто делитесь с ними информацией и те, кому это будет действительно интересно сами проявят желание к вам присоединиться. Но эту категорию нельзя воспринимать как целевую аудиторию. Для того, что бы определиться, кто же всё таки относится к вашей целевой аудитории нужно определиться, кому я могу предложить продукцию и кто ней заинтересуется. Всю аудиторию можно условно разделить на 3 категории.
1. Ищущие возможность начать свое дело. Это люди ищут именно как и какой бизнес начать. Им не интересен просто заработок или случайная подработка. Эти люди уже готовы к активным действиям.
2. Обладающие опытом и знаниями работы в mlm-индустрии. Они знают, как это работает и знают, что это точно работает. Они покупают самообучающие курсы и намеренны развиваться сами. Этой категории не надо будет объяснять, что им даст развитие бизнеса. Этим людям только нужно дать проверенную стратегию и показать, что она работает. Что бы они всё это ощутили на своих собственных результатах. Как только это будет достигнуто, они с радостью присоединятся к вам.
3. Исследующие деятельность компании, с которой вы работаете. Это именно та целевая аудитория, которая находится ближе всего к вступлению в ваш бизнес. Но как их найти и определить, что именно этот конкретный человек относится к данной категории.
Одним из таких инструментов является контекстная реклама Google Adwords или Яндекс.Директ, благодаря которой реклама доступна в основном целевой аудитории, которой и предназначалась. Следует искать свою аудиторию и предлагать сотрудничество ей, не распыляясь на случайных людей.
Итак, основная мысль этого поста - ищите вашу целевую аудиторию и только тогда предлагайте ей Вашу продукцию и построение бизнеса. Для этого Вы должны подготовить систему ведения бизнеса, которая позволяет эффективно донести информацию Вашим будущим клиентам и потенциальным партнерам.
Как избежать отказов в бизнесе?
Каждый, кто когда-нибудь занимался сетевыми маркетингом, сталкивался с ситуацией, что после проведение презентации потенциальный партнер говорит «нет». На это есть несколько причин.Все человеческие поступки связаны с двумя эмоциями. Первая – это получить удовольствие, вторая – избежать боли. И каждый день человек делает выбор в поступках именно по этим двум причинам. Это нужно осознать и применять для достижения своих целей, а именно при построении своего бизнеса.
Любая покупка делается под воздействием эмоций, будь-то новая одежда, машина или бизнес-возможность. Покупая новую вещь, вы испытываете удовольствие от ощущений, которые она вам приносит. Покупая дорогую и красивую машину, испытываете гордость и статусность. Покупая систему бизнеса, Вы испытываете радость, что можно избежать неприятных ощущений связанных со старой давно надоевшей работой. Эти примеры показывают, что все, совершаемые нами, покупки производятся под воздействием наших же эмоций. Именно осознание этой истины, позволит Вам добиться успеха в бизнесе. Если потенциальный клиент или партнёр говорит вам «нет», то это свидетельствует о том, что он боится покинуть своё комфортное местонахождение, боится боли от затраченных времени и средств впустую. В этот момент он не подвержен ощущению удовольствия, которое ему может принести начало нового дела или новая покупка.
Что бы склонить такого человека к покупке или началу бизнеса, Вам нужно будет показать, что это совсем «не больно», что приобретение бизнеса принесёт огромное удовольствие. Расскажите, как человек будет счастлив, получив материальную независимость и возможность самостоятельно распоряжаться своим временем. Для этого сконцентрируйтесь на решении двух вопросов.
1.Как продукт или предложение бизнеса поможет человеку избежать боли?
2.Как при помощи продукта или бизнес-возможности получить удовольствие?
Проводите презентацию, основываясь на решении этих вопросов. Для этого можно использовать тактику «самоокупаемого предложения» или тактику постепенной подачи информации.
Первая концепция заключается в том, что вы предлагаете людям бизнес, Вашей компании или партнёрской, который не требует больших первоначальных материальных затрат. Ведь если вы сразу предложите человеку потратить около 1500$, то его удовольствие оттого, что он в будущем будет материально независим, вряд ли перевесит его страх потратить эти деньги. А вот если Вы сначала предложите купить старт в бизнесе, затраты на который составят около 50$, то человеку будет менее болезненно расстаться с такой суммой. Начав зарабатывать и ощутив на себе, что это работает и приносит доход, теперь уже Ваш партнёр, будет готов купить более дорогой бизнес. Ведь у него будет уверенность, что финансовая независимость не за горами, и он всегда может рассчитывать на вашу поддержку. Не следует использовать давление. Решение вступить в бизнес человек должен принять самостоятельно, взвесив все аргументы. Только в этом случаи человек будет заинтересован в развитии бизнеса, возьмёт ответственность за него на себя и будет занимать активную позицию в развитии.
При использовании второй тактики учитывается тот факт, что для принятия решения человеку необходимо какое-то время. За это время человек взвесит все за и против и примет решение. Нельзя однозначно сказать, сколько времени это может занять, может день, может несколько месяцев. Не стоит при этом торопить потенциального клиента или партнёра. Нужно просто иногда возвращаться к этому вопросу. На практике это выглядит следующим образом. Вы предлагаете потенциальному клиенту или партнёру подписаться на бесплатную рассылку курса обучения. Начинаете отсылать ему Ваши обучающие курсы, и постепенно он начинает проникаться идеей развития собственного бизнеса. Он становится заинтересованным и готовым согласиться на ваше предложение приобретения бизнеса. Предлагая купить бизнес человеку, подготовленному, таким образом вы сокращаете возможность отрицательного ответа до минимума. Ведь человек сам становится заинтересованным в приобретении и развитии бизнеса.
При привлечении новых партнеров следует учитывать то, что большинство людей очень ленивы по своей природе. Они хотят получать результат при минимальных затратах сил. Предложите им наиболее автоматизированный вид бизнеса, который позволит зарабатывать деньги при минимальных затратах сил. Эта категория людей с большей охотой согласиться на такое предложение, чем на предложение, в котором хоть и выше прибыльность, но и выше затраты сил.
Другая категория людей предпочитает постоянно пополнять свои знания в сфере интернет-продаж, но при этом не предпринимает ни каких активных действий. Решение начать бизнес такие люди принимают в состоянии душевного подъёма вызванном радужными перспективами материальной независимости. И как только радужная пелена спадает с глаз и приходит время действовать, такие люди не проявляют интереса к развитию бизнеса.
Это случается с 80% новичков. Этот феномен называется «Правилом Парето». Этот факт нужно принять как неизбежность и при планировании построения бизнеса учитывать принцип 80/20.
Стоит быть готовыми к тому, что по началу часть дохода, а может и весь доход, нужно будет тратить на поддержку своего бизнеса. Это происходит из-за того, что у начинающих бизнесменов структура бизнеса не слишком велика, а партнёры, входящие в неё, не всегда активны. Согласно статистике, этой участи удаётся избежать всего лишь 10% бизнесменов.
Станьте ценными для других людей!
Люди покупают не продукт, а то, какие блага он может им дать. Поэтому вы должны распространять информацию не о самом продукте, а о том, как отлично он работает. Людям безразличен ваш бизнес, ваши продукты и ваша компания и цель их жизни не заключалась в том, чтобы стать дистрибьютором очередной сетевой компании. Они хотят только решить свои проблемы касающиеся средств, времени или же собственного здоровья. Поэтому они должны увидеть не просто ваш продукт, но и свою выгоду от этого сотрудничества. Но здесь тоже есть определенные тонкости, потому что люди не любят, когда им что-либо навязывают, поэтому нужно действовать осторожно. Не стоит повествовать о продуктах компании или о вашем бизнесе, они желают слышать только о преимуществах и пользе от вашего сотрудничества. Человек должен понять, что для того чтобы стать успешным, ему нужно быть в вашей команде, и вы поведете его к вершинам.Те, кто работают, пользуясь старым методом звонков и встреч, часто совершают такую ошибку, рекламируя сам товар напрямую. Они не несут людям сообщения о пользе товара для каждого лично, не дают советов и рекомендаций. То есть не делают того, что делают лидеры mlm-бизнеса. Для того, чтобы понять потенциального партнера, вам нужно самому представить как бы вы себя вели, и какие цели преследовали когда искали бы новые бизнес-возможности в Интернете. Первый ваш шаг, это обращение к поисковым системам в Сети, где вы можете ввести наименование интересующей вас компании, и получит в результате полный список сайтов дистрибьюторов предлагающих сотрудничество и продукцию. Естественно вы не будете писать первому встречному дистрибьютору, а будете искать лидера в данной области и пытаться присоединиться к нему. Так что, как было сказано выше, нужно набираться знаний и опыта, чтобы повысить свою ценность в глазах партнеров и создать собственный бренд. Множество компаний, работающих в mlm-бизнесе обучают партнеров науке продвижения сайта и бренда компании, предоставляют все необходимые материалы. Тем самым, партнеры будут создавать для вас широкий список клиентов. Ведь даже когда в поисковик будет введен запрос по компаниям предлагающим домашний бизнес, множество ссылок будут, так или иначе, указывать на одну и ту же компанию.
Больше всего на рынке среди сетевиков ценятся именно эксперты в своей области, которые собирают вокруг себя единомышленников и поклонников. Такие команды сами создают свое имя, свой бренд, а потом, пользуясь им, предлагают покупателям продукты и никто не усомнится в их качестве и необходимости. Именно они легко привлекают партнеров, безгранично им доверяющих. Создание бренда - достаточно кропотливый, но интересный процесс. При отсутствии больших средств, сделать это не так просто, ведь хорошая реклама стоит денег. Но сейчас вы можете воспользоваться глобальной сетью Интернет и заявить о себе на весь мир. Чтобы это реализовать, есть множество программ и технологий.
Для начала, необходимо составить ваш персональный список клиентов, а также возможных партнеров. Также, в своих координатах для заказчиков и партнеров никогда не указывайте прямой адрес сайта mlm-компании, продвигайте только себя. Вы должны не просто приводить в компанию клиентов, вам нужно создавать свой круг заказчиков приносящих вам постоянный доход. Клиент, который получит доступ к головной компании, может перерасти и в вашего конкурента. Создавая свой собственный список клиентов, вы всегда будете иметь стабильный заработок, потому что это ваши клиенты, а не компании. Огромным плюсом является то, что в случае краха главной компании вы не потеряете свой бизнес. Ваши клиенты всегда при вас и вы сможете, пользуясь наработанным доверием, предложить им новый продукт. Чтобы успеть обработать весь список клиентов, вам понадобится автоответчик или автореспондер, работающий в Интернет. Так вы сможете вовремя извещать нужных людей о новых предложениях, скидках, подарках, акциях и других новостях. Автоматизация процессов позволит экономить много времени и доносить информацию оперативно.
Как выбрать для себя подходящую MLM-компанию?
Сетевой маркетинг, как один из видов торговли, отличается тем, что продажа товара осуществляется напрямую от производителя через распространителя, не производя при этом никаких наценок и оплат на рекламу. При этом не используются рекламные трюки, а демонстрация товара проводится самим продавцом (дистрибьютором). На данный период времени сетевой маркетинг развивается во всем мире стремительными темпами, вовлекая все больше людей. Однако, как и в любом бизнесе, здесь есть определённый риск. Всё дело в том, что существуют довольно много компаний, которые быстро бесследно исчезают, забирая все ваши деньги.
Прежде чем начать работать с mlm-компанией, стоит выяснить, надёжный ли она партнёр. Для этого следует изучить данную компанию на мировом рынке.
Если компания существует более 10 лет на мировом рынке, это является хорошим показателем. Следует детально расспросить представителей (дистрибьюторов) данной фирмы о его опыте, об отношении к делу, времени, которое было потрачено на карьерный рост и т.д.
Так же стоит обратить внимание на руководителей компании. Какой у них опыт в этой сфере, какие достижения и заслуги.
Огромную роль играет предлагаемый товар. Стоит знать статистику его продаж, пользуется ли он спросом, а так же сроки его доставки.
На сегодняшний день многие компании предоставляют обучение, проводят тренинги и семинары. Всё это в определённой степени помогает при работе, предполагая карьерный рост.
Стоит владеть информацией и о том, каким образом и в какой промежуток времени производится выплата денежных средств, так как разные компании и работают по-разному. Изучите структуру фирмы, план действий. Далее всё зависит от вас самих. Но гораздо эффективней работа в одной фирме, чем сразу в нескольких, поскольку время, потраченное на поиски клиентов, может сыграть против вас.
Я лично для себя решил, что компания Tiens – это отличная возможность начать свой МЛМ-бизнес уже сегодня. О уровне дохода я всегда могу узнать у людей, которые работают с компанией дольше меня и всегда можно узнать любую информацию о продукции. А опыт и знания, полученные в предыдущих проектах, сильно помогут мне в создании интернет-магазина и создании блога.
Выгоды для Вас от сотрудничества со мной и моей командой:
- Мощная спонсорская поддержка!
- Спонсоры с многолетним опытом в mlm-индустрии.
- Полная поддержка и помощь для членов моей команды.
- Прогрессивные методы построения структуры.
Бонус для новых партнеров, специальная обучающая программа «Быстрый старт», разработанная лидерами нашей команды.
Помните: мы не делаем ничего такого, чего бы не смогли сделать Вы.
Что изменится, если Вы займетесь, и у Вас ничего не получится?
А теперь скажите, что изменится в Вашей жизни, если Вы займетесь, и у Вас все получится?
Так чего же Вы ждете?!
Срединный путь сетевого маркетинга – добро пожаловать!
Ура, ура, случилось радостное событие! Сергей Всехсвятский, человек у которого всем нам учиться и учиться, наконец-то открыл свой блог.
Адрес блога – http://mlm.svoboda.pro.
В частности, на своем блоге Сергей опубликовал свое выступление, к которому я вынужден возвращать своих собеседников снова и снова. К сожалению даже те сетевики, которые уже начали внедрять в свой быт философию сетевого маркетинга 2.0 (например создали свои блоги и рассылки), как правило, совершают одну и ту же ошибку – через эти ресурсы рассказывают ровно то, о чем говорится на классических презентациях сетевого маркетинга.
При этом никак не хотят замечать тот факт, что люди не занимаются сетевым маркетингом не потому, что не знают, что это такое, а потому, что не увидели для себя конкретного человека, который мог бы стать для них примером для подражания. Подражания не в отдельном вопросе, таком как, с какой компанией следует сотрудничать, а в образе мышления в целом.
Могу Вам порекомендовать замечательное упражнение, которое может очень сильно улучшить Ваши результаты в бизнесе. Компанию, с которой я сотрудничаю и продукцию, которую она предлагает я люблю до потери хладнокровия. Рассказывать об их достоинствах я могу часами, днями и годами. Но в результате регулярного выполнения этого упражнения, при общении со своими целевыми аудиториями, я вообще отказался от каких-либо упоминаний, и о компании, и о маркетинг плане, и о продукции. Рассказываю я о них теперь только тем людям, которые приняли решение следовать за мной лично и интересуются, как мои принципы реализуются в моем быту.
Всем известно, что для совершения продажи нужно пройти с собеседником четыре стадии – внимание, интерес, желание, действие. В свете этого, задайте себе простой вопрос. Если убрать из всего того, что Вы рассказываете людям
- все упоминания о Вашей компании
- все упоминания о продукции Вашей компании
то что останется, будет
- Привлекать внимание?
- Вызвать интерес?
- Вызвать желания?
- Побуждать к действиям?
В сетевом маркетинге 1.0 еще можно быть нулем и ходить на встречи к своим друзьям со спонсором. Правда в этом случае спонсор потеряет к Вам всякий интерес как только найдет под Вами лидера. В сетевом маркетинге 1.0 можно раздавать материалы, которые должны работать за вас. Правда «почему-то», у Вас эти материалы не торопятся брать, а если и берут, то обычно не смотрят, а если и смотрят, то обычно вообще не понимают, о чем в этих материалах говорится. В сетевом маркетинге 2.0 – попытки работать оставаясь нулем даже не создают иллюзию работоспособности.
Могу сказать по опыту, что чувствует работодатель, когда видит перед собой 50 ничем друг от друга не отличающихся кандидатов в сотрудники, пускай даже якобы хороших. Он чувствует подвох. Все 50 не могут быть одинаково хороши. Вероятность угадать кто из 50 действительно хорош – равна нулю, а значит деньги потраченные на зарплату сотруднику выбранному наугад (а это зачастую тысячи долларов) с высокой вероятностью будут попросту выброшены. Если я не чувствую разницу между этими 50, значит лучше вообще пока никого не нанимать.
Тоже самое чувствует человек, которому 50 по сути одинаковых дистрибьюторов, пусть даже ярко и убедительно говорят один и тот же заученный текст. Пока он не начнет чувствовать разницу между этими дистрибьюторами, у него нету желания работать ни с кем из них. Ведь он подсознательно догадывается, что иначе он с высокой вероятностью попросту выбросит на ветер годы своей жизни.
Наша с Вами задача, помочь людям почувствовать эту разницу. Нам необходимо выделиться из серой массы любыми способами. Чем сильнее мы выделимся, тем легче людям будет принять решение о сотрудничестве с нами. И говорить для этого надо, о чем угодно, но уж явно ни о финансовой независимости, не о пассивном доходе, и не о том, какая наша компания самая лучшая.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)